L’union fait la force. Cet adage est d’autant plus vrai quand il s’agit de pouvoir de négociation avec les fournisseurs. Les conditions de prix et de services sont ainsi négociées par Hydro Sud Direct à l’échelle du réseau. Elles sont identiques pour tous les points de vente quels que soient les volumes générés par chacun.

Par contre, une fois ce travail en amont effectué, chaque magasin travaille en direct avec les fournisseurs aux conditions préférentielles du groupement et Hydro Sud Direct n’intervient plus dans le processus d’achat/vente (si ce n’est en tant que conseil).

La cellule recherche des fournisseurs en mesure de fournir des produits de bonne qualité en adéquation avec le marché et les références.

Les négociations

Les négociations portent bien sûr sur les prix mais concernent également les conditions de services et l’appui commercial délivrés par les fournisseurs. En l’espèce, ce sont deux personnes de la cellule qui consacrent leur travail à cette relation fournisseurs.

Entretiens avec les responsables commerciaux au sein de la cellule (2 entretiens par an avec chaque fournisseur), relation téléphonique constante, veille concurrentielle, le service “référencement fournisseurs” de la cellule oeuvre pour que les adhérents aient accès à la meilleure offre en terme de qualité des produits, de qualité du service et de réponse aux besoins des consommateurs.

Le Salon
d'enseignes 

Tous les ans depuis 2004, la cellule organise en octobre ou novembre, le Salon d’Enseignes Hydro Sud Direct.

L’organisation de ces journées s’inscrit dans la mission du service “ référencement fournisseurs ” de la cellule. Lors de cette manifestation, les fournisseurs référencés sont les exposants et les adhérents leur public. Cette démarche de rapprochement simultané entre l’offre et la demande s’inscrit efficacement dans une stratégie de croissance pour tous les acteurs. Le Salon d’Enseignes est le haut lieu des échanges commerciaux exclusivement réservé aux partenaires du réseau…

La liste des
fournisseurs

Édité à l’intention des adhérents au format papier et pdf, ce répertoire présente tous les fournisseurs sélectionnés par la marque et classés par ordre alphabétique et par famille de produits ou services. Il permet une lecture rapide des informations concernant les fournisseurs référencés.

Chaque nouvel adhérent reçoit ce répertoire. Il est actualisé à chaque événement intervenant dans une entreprise référencée ou lors d'un nouveau référencement.

Les "bibles"

Chaque année et pour chaque support, la cellule édite des répertoires qui recensent tous les produits présents dans les supports de communication nationaux (catalogue, internet, tracts).

Appelés dans notre jargon “ les bibles ”, ces documents permettent aux adhérents d’avoir une lecture rapide des informations concernant les produits et les fournisseurs puisque chaque produit présenté dans les supports y est repris. Ces listing représentent des supports de travail incontournables pour les adhérents qui leur offrent de façon synthétique le nom du fournisseur, la référence du produit chez le fournisseur, la désignation, le prix d’achat du produit…